Как помочь себе стать богатым?

Евгения ВАРЛАМОВА, психолог, руководитель Научно-практического центра рефлексивной судьбологии

vjane@rambler.ru

Книги из серии «НАЕДИНЕ С ПСИХОЛОГОМ» покупайте на сайте www.bolero.ru

Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным — эту народную мудрость успешно конвертируют в немалые гонорары гадалки, экстрасенсы, целители и прочие служители культа вечных человеческих ценностей. Как помочь самому себе стать богатым и конвертировать свой жизненный опыт в деньги?

Западные бизнесмены хорошо знают мораль из нашего мультфильма: «Как вы яхту назовете — так она и поплывет», поэтому не делают и шага, пока не определят миссию своего бизнеса. И это не пустая прихоть успешных людей, а суровая необходимость.

Оказалось, что наиболее рентабельной является деятельность, сфокусированная в одном направлении. Именно в прагматичной Америке плодятся фирмы с огромными оборотами и небольшим штатом — все люди занимаются одним главным делом, заказывая всю остальную работу ( бухгалтерию, рекламу, кадры и т.д.)внешним партнерам.

Миссия фирмы как раз и помогает синхронизировать усилия персонала в одном, самом важном направлении. С точки зрения же отдельно взятого карьериста профессиональная миссия — это жизненный ориентир, который позволяет сфокусировать образование и профессиональный опыт в одном направлении и двигаться своим курсом, несмотря на обстоятельства и перипетии судьбы.

Например, Агата Кристи, будучи провинциальной застенчивой английской девушкой, приняла отказ в шести издательствах, и только седьмое взяло на себя смелость опубликовать ее первый детектив, гонорар тогда составил 25 фунтов.

А у Генри Форда развалились два его первых предприятия уже после того, как он сконструировал автомобиль по своему проекту, и лишь третье предприятие принесло ему успех, Форду к тому времени исполнилось сорок лет.

Майя Плисецкая в 1942 году нелегально вернулась из эвакуации в Москву для того, чтобы продолжить прерванные на год войной занятия в хореографическом училище.

Судьбы выдающихся карьеристов объединяет фанатичная вера в себя и в свое предназначение.

Вспомните о своих жизненных ситуациях, в которых вы утверждали свою волю, желания, идеи, несмотря на препятствия, независимо от мнения окружающих, где вы чувствовали себя одновременно и счастливым, и успешным. Именно в этих точках вашей карьеры вы и воплощали свою профессиональную миссию, поэтому и проявляли чудеса целеустремленности и внутренней силы.

Как видите, делать карьеру в пространстве собственной миссии очень выгодно — вы интенсивно растете при максимальной эффективности. Сначала вы выбираете свое предназначение, потом оно определяет вашу карьеру.

Теперь осталось только понять — как ее обнаружить, создать, заявить. Миссией может быть что угодно, кроме денег, статуса и власти. Все эти внешние атрибуты карьериста не что иное, как побочный результат того, что он с удовольствием занимается любимым делом.

Например, если ваше профессиональное предназначение «нести умное, вечное, доброе людям» и вы будете делать это с удовольствием, то через некоторое время найдете себя выдающимся педагогом, писателем, издателем, директором учебного центра, зато вряд ли достигнете успеха в продаже «сникерсов», строительстве или шоу-бизнесе.

Если же вы любите общаться и делать людям приятное, то достигнете успеха в сфере услуг, но никак не в научных изысканиях. Если для вас главное — развлекательно-праздничная сторона жизни, то вы преуспеете в ресторанном, модельном или шоу-бизнесе, и вряд ли в сфере высоких технологий или в банке.

Итак, найдите себя — сконцентрируйте ваши жизненные ценности, интересы и психологическую силу в профессиональной миссии и делайте свою карьеру именно в этом пространстве.

ПСИХОПРАКТИКУМ

Для помощи вам в определении миссии предложим садистский психологический трюк: как бы вы прожили сегодняшний день, если бы твердо знали, что он в вашей жизни последний?

Если вы проведете свой единственный день жизни в кругу друзей и родных, значит, ваша миссия — нести добро через общение с людьми.

Если вы займетесь своими делами, проектами, идеями, значит, вам важно быть творцом, оставить после себя в этом мире что-то новое.

Если вы проведете свой единственный день с любимым человеком, значит, для вас главное — реализовать себя в любви, которая для вас выше, чем карьера. И так далее. Фантазия на тему последнего дня жизни позволяет увидеть ясно и определенно свою миссию, свое профессиональное и личное предназначение.

Допустим, вы определились

с миссий, с генеральным направлением своей карьеры. Она вас вдохновляет, манит, снится ночью, заставляет действовать днем. То есть вы влюблены в свою мечту. Это как раз то, что нужно для успешной карьеры, но еще не все.

Если вы хотите достичь феноменального успеха, вам придется заняться нудной аналитической работой, чем, впрочем, в серьезных фирмах занимаются постоянно целые команды не самых дешевых людей.

Итак, вам предстоит оценить динамику развития рынка в пространстве своей миссии и выделить свой уникальный профессиональный ресурс, который обеспечит вам преимущество в конкурентной борьбе подобных себе карьеристов. А энергии у вас более чем достаточно — вспомните о своем самом первом успехе, когда именно ваш сперматозоид добился решающей победы, благодаря которой вы и можете теперь то безмятежно, то напряженно, то вдохновенно думать о карьере. А вашим конкурентным преимуществом в сегодняшней борьбе может быть что угодно.

Например, господин Пресняков-младший сделал карьеру на том, что один из первых ввел в моду пение фальцетом (на деле оказалось, что у него просто очень низкий голос, но он страшно хотел петь — так недостаток становится конкурентным преимуществом). Господин Башмет очень любил играть на таком непопулярном инструменте, как альт, и так ему это нравилось, что он заразил своей страстью немалое количество людей и стал первым альтистом мира.

Хрестоматийный управленческий сюжет: Тома Сойера в наказание отправили красить забор — на анализ ситуации оставались считанные мгновения — из-за угла показалась ватага самых ироничных друзей, и тут усилием воли Тома наказание было превращено в конкурентное преимущество.

Из новейшей истории: Артемий Лебедев завис на втором курсе журфака университета и из весьма банального дела — вебдизайна — сделал целое современное искусство, а сам соответственно стал законодателем вебмоды, главой своего холдинга и иногда почитывает лекции там, где до сих пор числится студентом.

Итак, опирайтесь на свою уникальность — понаблюдайте за динамикой развития важной для вас профессиональной сферы, найдите то, что вас отличает от конкурентов, и превратите это в свое преимущество.

ПСИХОПРАКТИКУМ

Чтобы помочь вам выявить свое конкурентное преимущество, предлагаю вам следующий психологический трюк.

Откройте свой дневник (или заведите прямо сейчас — он вам здорово облегчит написание мемуаров, когда вы будете в зените своего успеха) и составьте список всех своих профессиональных ресурсов — личные деловые качества, образование, профессиональный опыт, умения, финансы, связи, информация. Теперь оцените степень уникальности каждого из них по десятибалльной шкале. И, наконец, попробуйте объединить ваши уникальные ресурсы в единое конкурентное преимущество по отношению к профессиональной сфере, в которой хотите достичь успеха.

Как говорят, «один в поле не воин». Даже если вы яркий индивидуалист, вам все равно важна эмоциональная поддержка окружающих, профессиональное общение, в котором вы сможете оттестировать свои новые идеи, и помощники или коллеги, с которыми вы сможете сделать намного больше, чем в гордом одиночестве.

Во-первых, не пренебрегайте дружеским общением. Возможно, ваши друзья ничего не смыслят в ваших делах, но, согласитесь, с ними бывает приятно выпить кружечку пива, поговорить ни о чем, порадоваться успехам друг друга. С людьми, с которыми общаться неприятно, смело расставайтесь, это ненужный груз, который только отнимает силы и время.

Одним из главных профессиональных ресурсов карьериста, как известно, являются связи, которые его поддерживают и продвигают. Поэтому не пренебрегайте светской жизнью, которая только на первый взгляд кажется пустой тратой времени. Общение в кругу более статусных, чем вы, людей дает вам новые отношения, эксклюзивную информацию, новый взгляд на привычные вещи.

В какой-то момент ваши планы явно превышают ваши возможности — самое время создавать свою профессиональную команду единомышленников, партнеров, помощников, которые помогут вам воплотить ваши планы. Наиболее ярко эта тенденция проявляется в быстрорастущем интернет-бизнесе. Вчерашние друзья-программисты создают свою студию, потом вырастают в холдинг, и вот уже занимают одно из ведущих мест на рынке интернет-услуг.

Таким образом, создайте команду — окружите себя единомышленниками, с которыми вам приятно общаться и вместе заниматься общим делом.

ПСИХОТРЕНИНГ

Для того чтобы отделить зерна от плевел в деловых отношениях, проведите их ревизию.

Выпишите на лист людей, которые вас окружают в деловой сфере, и отметьте, какой вклад каждый из них делает в вашу карьеру. Вы удивитесь, когда обнаружите, что в вашем окружении есть совершенно бесполезные персонажи и откровенные халявщики. Примите решение, нужно ли на них тратить свое драгоценное время и силы.

Подумайте, кого явно не хватает в вашем деловом окружении, возможно, более опытных коллег или покровителей. Только слабые люди окружают себя еще более слабыми, чтобы на их фоне лучше выглядеть. А будущие карьеристы окружают себя более сильными людьми, чтобы всегда было куда расти.

Не так важно — кто вы сейчас, главное — кем вы хотите стать в будущем. Главное стартовое условие — это не исходный финансовый и социальный уровень, а внутренний драйв, вдохновение, усилие, которое направляет вас к вашей мечте.

Казалось бы, в офисе продаж компьютеров все менеджеры заняты одним и тем же — поиском новых клиентов, заключением договоров и контролем поставок. На самом деле их профессиональные усилия направлены по-разному, в зависимости от планов в карьере.

Тот, кто стремится стать лучшим продавцом, занят поиском новых и сохранением старых клиентов, увеличивает объем своих продаж. Тот, кто в будущем видит себя управляющим департамента продаж, концентрирует свои усилия на отношениях с начальством и коллегами, проявляет свою инициативу в плане координации работы и повышении эффективности управления.

Тот же, кто стремится стать владельцем собственной фирмы, набирается опыта организации бизнеса, управления, маркетинга, развития отношений с партнерами. А барышня, которая хочет замуж, естественно, в процессе работы оценивает потенциальных кандидатов и развивает личные отношения — это ее женская карьера.

Вот так-то, это только на первый взгляд кажется, что все в отделе продаж заняты только продажами. При этом очень важно, чтобы вы действительно ощущали внутренние усилия. Есть такой психологический закон — если вы делаете хотя бы на 1% меньше, чем можете, то постепенно, незаметно для себя, теряете свой профессиональный потенциал.

Если же вы делаете хотя бы на 1% больше, чем можете, то есть каждый раз стремитесь перепрыгнуть через свою голову, то ваш потенциал растет. Настоящие карьеристы, как вы понимаете, выбирают вторую стратегию.

Итак, осознайте, куда направлен вектор ваших профессиональных усилий, корректируйте его в соответствии с вашей миссией и каждый раз делайте больше, чем можете.

ПСИХОТРЕНИНГ

Чтобы видеть в своих действиях внутреннюю логику, давайте потренируемся на ваших коллегах. Проанализируйте, чем они занимаются на самом деле, пока всем кажется, что они заняты работой, кто в какую сторону стремится расти, кто какую карьеру делает.

Когда вы научитесь видеть истинные интересы людей, ваши контакты с ними будут более продуктивными. А когда вам удастся настойчиво придерживаться собственных стратегических интересов, вы сделаете прекрасную карьеру.

Вы, конечно, уже знаете по собственному опыту, что главное — не только иметь деньги на икру, но и находить в ней удовольствие. Мы уверены, что если вы выполните все четыре предыдущих шага на пути к успешной карьере, у вас есть все основания получать от этого процесса удовольствие. А чтобы закрепить свой успех, отмечайте его публично.

Устраивайте презентации, праздники, пресс-конференции, вечеринки. То есть честно празднуйте успехи своей карьеры и разделяйте их с друзьями, коллегами и широкой общественностью. Так вы достигнете сразу нескольких результатов — уверите всех и самого себя в собственной успешности, отметите очередную веху в своей карьере, проведете рекламную акцию своих успехов, вдохновите свою команду на новые достижения и, конечно же, просто получите удовольствие от общения с людьми.

Итак, искренне радуйтесь своим успехам в карьере и находите поводы, чтобы разделить свою радость в кругу реальных и потенциальных партнеров.

ПСИХОТРЕНИНГ

Ежедневно выполняйте следующее упражнение. Каждый вечер в своем дневнике отвечайте на три вопроса: «Что сегодня мне удалось лучше всего?», «Что я мог бы сделать еще лучше?» (это о сегодняшних неудачах, как вы понимаете), «Мои самые смелые планы на завтра?».

На первых порах можете повесить над своей кроватью «Лист успеха», на котором каждый день будете фиксировать свои достижения. Эти записи вам также помогут в будущем, когда вы будете писать книгу в жанре — как сделать карьеру.

РЕФЛЕКСИВНАЯ САМОДИАГНОСТИКА

КОНТРАСТЫ КАРЬЕРЫ

Задание первое. Представьте, какие шаги в своей собственной карьере вы бы предприняли, если бы с этого момента превратились в самого неуспешного в мире человека. Детально опишите свои основные профессиональные решения до самого последнего момента своей жизни.

Конечно, вам придется сильно напрячь свою фантазию: во-первых, вы никогда не были самым несчастным в мире человеком, а во-вторых, трудно подробно писать о том, чего никогда не было и не будет в вашей жизни.

Итак, в первом задании вы подробно описываете профессиональный путь самого неуспешного в мире человека, начиная с вашей реальной сегодняшней профессиональной позиции.

После того как вам удалось последовательно описать основные события в неуспешной карьере, проанализируйте, какие ценности, жизненные принципы, потребности, мотивы двигали этим человеком в каждом событии.

Поймайте за хвост ваши мысли, эмоции, желания. Может быть, вас охватил ужас, что в своей обычной жизни вы часто поступаете с позиции неуспешного человека. А может быть, сейчас вы искренне радуетесь за себя, что неуспешная карьера и рядом не лежала с вашей реальной жизнью. Но в любом случае результат работает на вас.

Задание второе. Теперь представьте, что с этого мгновения вы превратились в самого успешного в мире человека. Подробно представьте, как будет складываться ваша карьера, начиная с вашей сегодняшней профессиональной позиции. Каковы будут ваши основные решения и события в карьере с сегодняшнего дня до конца вашей жизни.

После того как вы напишите основные моменты успешной карьеры, рядом с каждым событием отметьте, чем в нем, на ваш взгляд, руководствовался успешный человек — каковы были его принципы, цели, интересы. После выполнения этого задания также возможны как положительные, так и отрицательные эмоции, но самое главное — вы поймете природу вашей эмоциональной реакции.

Возможно, вам захочется поразмышлять, что же такое успех и неуспех с вашей точки зрения, в чем ваша жизнь более близка к жизни успешного человека, а в чем — к жизни неуспешного. Кто более счастлив — человек, стремящийся к вполне конкретным, доступным целям и достигающий их, или человек, поставивший перед собой высокие, практически недостижимые цели, и упорно продвигающийся в их осуществлении? Могут ли жизненные обстоятельства сделать из успешного человека неуспешного?

Но, возможно, вы уже заметили, что неуспешный, с вашей точки зрения, человек может быть вполне успешным, исходя из своего мировоззрения, своей жизненной позиции. Таким образом, наши ценности — это координаты нашего жизненного пути, нашей карьеры, относительно которых мы и ощущаем свою жизнь то успешной, то не очень.

Теперь мы можем сделать более осознанный выбор: к реализации каких ценностей стремиться в своей профессиональной жизни? Ведь карьера — это в первую очередь не совокупность конкретных событий, достижений, удач, а то, какой смысл в них мы вкладываем, как реализуем в них свои жизненные ценности.

Таким образом, путь к счастью и успеху заключается не столько в удачной карьере, сколько в максимальном развитии и воплощении своего жизненного потенциала (творческих, профессиональных, личностных и т.д. возможностей и ресурсов), в творческой реализации своих уникальных жизненных ценностей, своей миссии.

Тест: КТО ВЫ В КАРЬЕРЕ — ТВОРЕЦ ИЛИ КОНСЕРВАТОР?

Чтобы понять, какой жанр карьеры для вас подходит больше — рискованно-непредсказуемый или стабильно-планомерный, согласитесь или опровергните следующие утверждения.

1. Вам квадрат нравится больше, чем круг.
2. Вы когда-либо разводились.
3. Окружающие считают вас непредсказуемым человеком.
4. Вы работаете более пяти лет на последнем месте.
5. Вас раздражают неожиданности.
6. Семья для вас главное в жизни.
7. Вы интересуетесь сексуальными новинками.
8. Вы опасаетесь осуждения окружающих.
9. Фиолетовый цвет вам нравится больше, чем синий.
10. Вы часто совершаете неожиданные поступки.

Прибавьте себе по одному баллу за каждое согласие с пунктами 2, 3, 7, 9, 10 и по одному баллу за каждое несогласие с пунктами 1, 4, 5, 6, 8.

0-3 балла означают, что вы явно консерватор — вы и сами не любите менять что-либо в жизни, и не любите, когда сама жизнь толкает вас к переменам. Консервативная жизненная позиция весьма удобна... в стабильных условиях, конечно же. Поэтому лучшее место для вас — это какая-нибудь провинция в развитой стране. Но готовы ли вы на такие радикальные перемены? Если ваши амбиции толкают вас делать карьеру, выберите наиболее предсказуемый вариант, например, в банке, «Макдоналдсе».

7-10 баллов говорят о том, что вы, несомненно, творец, то есть разделяете основной жизненный принцип: «Самое стабильное в жизни — это перемены». Кроме того, вы абсолютно застрахованы от жизненных коллизий, так как создаете их себе исключительно самостоятельно. Благодаря вашим амбициям вы можете сделать головокружительную карьеру. А благодаря рискованности, возможно, придется и падать до уровня абсолютного нуля. Но для вас это не фатально, так как ваш самый главный капитал — опыт успехов, который позволит вам каждый раз начинать все заново и добиваться успеха.

4-6 баллов — в вас сочетается стремление к переменам и к стабильности. И это не противоречие, а закономерность. Каждому человеку важно ощущать опору в своей жизни в чем-то постоянном, например, в родственно-дружеских связях, в семье, детях. Поэтому вас вряд ли ждет головокружительная карьера — вы слишком осторожны, но если вы вложите в себя амбиции и усилия, то хорошее положение вам обеспечено.